Como Criar uma Lista de Email: 17 Estratégias Funcionais

Saiba Como Criar uma Lista de Email altamente responsiva e ter como ferramenta para se relacionar com seus leads o Email Marketing de uma maneira eficiente.

O Email Marketing é uma excelente forma de marketing, onde você pode criar um relacionamento com seu cliente e ainda lhe fornecer conteúdo através de email.

É muito importante que você tenha uma estratégia, pois do contrário, vai estar perdendo uma ótima oportunidade de conquistar sua clientela e aumentar suas conversões.

Quais razões você tem para criar sua lista de email?

# Promover seus artigos;

É um canal direto com seu leitor;

Aumentar a taxa de conversões;

É barato e eficiente;

É um dos grandes passivos do seu negócio;

É sua garantia de manutenção do seu negócio sem depender exclusivamente do Facebook, por exemplo.

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A IMPORTÂNCIA DO EMAIL MARKETING NOS NEGÓCIOS

Veja algumas estatísticas:

  • Há mais de 3,2 bilhões de contas de email;
  • 95% dos clientes on-line utilizam email;
  • US$ 156 milhões em receita publicitária gerada de empresas de email no ano de 2012;
  • 92% dos consumidores verificam seus emails ao menos uma vez ao dia;
  • Para cada dólar gasto, há um retorno sobre investimento (ROI) de US$44,25 aplicado em Email Marketing.

Aqui vão as 17 Estratégias de Como Criar uma Lista de Email 

1. Como Criar uma Lista de Email: Jamais Compre Listas de Emails

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Além de ser uma prática desonesta, isso pode acabar com a sua credibilidade. E não queremos isso, certo?

Uma lista de emails comprada certamente não terá um público interessado, ou seja, não terão leitores que escolheram fornecer o email para consumir conteúdo que você irá divulgar.

Se você não tem a permissão do leitor para lhe enviar emails, simplesmente será categorizado como SPAM e todo seu trabalho poderá ser comprometido.

Temos que ter como premissa uma lista de emails com base na confiança que nossos leitores vão depositar em nosso trabalho, isso é muito importante.

2. Como Criar uma Lista de Email: Construa Um Bom Título para seu email.

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Características de um bom título:

* Não deve conter mais que 70 caracteres;

Deve conter sua palavra-chave;

Deve passar a ideia de algo único;

Optar sempre por linguagem pessoal.

O título é a parte mais importante, é ele quem vai fazer com que seus emails sejam abertos ou não.

Precisa passar um senso de URGÊNCIA e fazer o seu leitor entender que nesse email há um benefício único que pode ser adquirido.

Quer um exemplo? Veja abaixo:

“5 Dicas Para Você Descobrir Como Criar Uma Lista de Emails”

O uso numérico nos títulos são objetivos e ótimos para atrair cliques

Dica: Passe a ideia de orientação, algo que vai ajudar Você, crie um relacionamento pessoal com o leitor.

3. Como Criar uma Lista de Email: Crie Emails Objetivos

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Não escreva emails longos, seja breve. Ninguém gosta de perder tempo, afinal, tempo é vida. Envie emails quando tiver algo que vá agregar valor ao seu leitor.

Os clientes são mais propensos a responder emails curtos que vão direto ao ponto.

Nós não queremos emails com assuntos que dão voltas e percam o nosso tempo.

Nós queremos saber o que essas pessoas/empresas têm para agregar à nossa empresa e, saber porque deveríamos adquirir seus produtos.

A maioria dos emails de vendas tem uma taxa de resposta de cerca de 1%. Em outras palavras, se você enviar um email para 100 clientes potenciais, apenas 1 vai te responder.

Em parte, a responsabilidade desse índice é dos próprios vendedores, que por muitas vezes fazem potenciais clientes perderem tempo lendo um email sem nenhuma utilidade.

4. Como Criar uma Lista de Email: Agregue Valor Para Seu Leitor

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Não crie emails somente com o objetivo de promover seu site ou produto. Invista no conteúdo, resolva o problema e ajude seu leitor.

Crie um laço pessoal de amizade, assim vai ganhar credibilidade e garantir que seus emails na maior parte das vezes sejam abertos e lidos.

O tom e a promessa num email

Os primeiros parágrafos são fundamentais para captar a atenção. Lidos em primeiro lugar, determinam se o subscritor lê ou não lê o resto.

Por este motivo, é importante definir logo no início o tom a utilizar. Opte pela informalidade: um simples “Olá” chama mais atenção do que um “Caro Senhor” ou um “Exmo.”

Apresente-se rapidamente e diga o que vai fazer ou que produto tem para oferecer.

5. Como Criar uma Lista de Email: Ofereça Algo Em Troca Do Email

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Quem não gosta de receber brindes?

Dê algo valioso gratuitamente ao seu leitor, isso vai fazer com que ele sinta que vale a pena fazer parte da sua lista de emails.

O que você pode oferecer? Simples, aqui vão alguns exemplos:

-> eBooks: Um dos melhores brindes, sem dúvidas;

-> Webnários: Vídeos gravados sobre o assunto;

-> Infográficos: Use sua criatividade, ela é sua melhor aliada para criar algo inovador.

6. Como Criar uma Lista de Email: Use o Mínimo Possível de Imagens

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Imagens, além de deixarem seus emails bem mais pesados, alguns serviços necessitam que o leitor confirme seu uso. Isso pode comprometer a visibilidade correta dos seus emails e acabar ocasionando redução na taxa de cliques.

Ao invés de anexar imagens no email, direcione o leitor ao seu site, pois terá várias opções de imagens, arquivos e até promoções.

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7. Como Criar uma Lista de Email: Conheça o seu público Alvo

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Conheça seu público-alvo, ou seja, todos que tem ligação direta com seu negócio e para quem precisam divulgar seus produtos.

O que fará com que seu produto seja escolhido e não do concorrente?

Como seu produto é visto pelo público?

Conhecer e entender o público-alvo irá ajudá-lo a se comunicar de forma mais assertiva e eficiente.

Uma das formas mais assertivas, para se definir o público-alvo que quer atingir é olhando para dentro do seu negócio, como se você fosse apenas um expectador.

Eu explico:

Imagine que você é apenas um convidado para estar ali naquela empresa.

Analise com calma, todos os últimos pedidos ou vendas geradas.

Perceba as vendas com maior valor agregado, aquelas de maior volume financeiro, as que são mais rápidas em um todo (pedido-entrega), as mais demoradas, as menos lucrativas…

Observe cada uma delas sem julgamentos (por isso, a importância de você despir-se da função de empreendedor neste momento).

Após fazer isso, faça um levantamento das maiores oportunidades e ameaças que o seu mercado lhe oferece e as relacione com os pontos fortes e fracos do seu negócio.

8. Como Criar uma Lista de Email: Otimização para Celular

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Um grande número de usuários utilizam smartphones para acessarem seus emails, a taxa de usuários que utilizam esses aparelhos aumenta 5% anualmente.

Estimava-se que em 2015, do total de conexões ativas mundialmente, cerca de 38% seriam originadas de smartphones.

Então não fique para trás, assegure-se de que seu tema seja totalmente responsivo para se adaptar corretamente a dispositivos móveis.

9. Como Criar uma Lista de Email: Frequência de envio

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O motivo principal dos clientes deixarem de participar das listas de emails, é a alta frequência de envio.

Não fique entupindo a caixa de correio dos assinantes com emails inúteis. Envie emails a cada 3 ou 4 dias, é uma boa frequência.

Foi comprovado que no início o leitor suporta um pouco mais de emails, porém com o passar do tempo essa frequência tem que ser reduzida.

10. Como Criar uma Lista de Email: Links

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Links são ótimos, tenha uma boa quantidade para que possa aumentar as chances de serem clicados!

Induza o seu leitor a clicar neles, demostrando sempre que se ele clicar, terá disponível um conteúdo relevante e que será muito útil.

É claro, nem preciso avisar que é necessário tomar cuidado com o exagero.

11. Como Criar uma Lista de Email: Teste

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Mude a forma como seus emails são feitos, fontes, o modo como seu conteúdo é disponibilizado, etc.

Depois faça uma comparação e veja o que deu os melhores resultados. Nunca se acomode em um modo único de fazer as coisas.

Da mesma forma que são feitos esses teste para os formatos/modelo dos email, também deve ser feito em todo o seu negócio, como por exemplo, as páginas de captura, os anúncios para o Facebook, etc.

12. Como Criar uma Lista de Email: Chamada para ação

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A call to action (chamada para ação) é o link responsável por direcionar o leitor para a página que você deseja.

Não a deixe somente por último no email, repita 2 ou 3 vezes ao longo do seu email, claro que isso depende do tamanho do seu texto.

O mais importante é incluir as Chamadas para Ação em todos os email.

Não esqueça da proporcionalidade de 80% de Conteúdo e 20% de Promoção.

13. Como Criar uma Lista de Email: Redes sociais

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Sempre que possível, publique links de página de captura em suas redes sociais, como Facebook, Twitter, Google+, entre outras….

Lembre-se sempre de oferecer algo em troca para despertar o interesse do seu leitor e fazer com que ele lhe forneça o email.

Dica muito básica, porém vale ressaltá-la.

É muito importante que diga aos seus leitores o porquê eles estão recebendo seus emails. Caso contrário, a pessoa que receber poderá se descadastrar e ainda enviar seu email para caixa de SPAM. Para evitar isso, certifique-se desse lembrete.

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14. Como Criar uma Lista de Email: Revisão

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É importante revisar seu email antes de enviar para seus leitores para evitar erros de ortografia, por exemplo.

Se houver algum link com defeito, ou algo errado, você pode acabar perdendo credibilidade com seu leitor.

Todo e qualquer detalhe é importante no seu negócio, então cuide bem para que não ocorra nenhum imprevisto desagradável.

15. Como Criar uma Lista de Email: Acompanhamento

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Sempre verifique a porcentagem de emails que estão sendo abertos, para se certificar que sua estratégia está funcionando bem.

Caso esteja muito baixa, experimente trocar de estratégia, o importante é nunca parar de buscar por métodos de aumentar sua taxa conversão.

16. Como Criar uma Lista de Email: Personalização

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Você consegue capturar a atenção do seu leitor quando insere o nome dele no assunto do email e ao mesmo tempo consegue estabelecer um vínculo mais pessoal.

Assim você acrescenta um pouco mais de chances do seu email ser aberto e lido com mais foco.

17. Como Criar uma Lista de Email: Foque no leitor

Como Criar uma Lista de Email

Faça mais uso da palavra “você”, isso desperta o interesse do leitor, pois o email se torna mais pessoal.

Busque sempre ressaltar os benefícios que ele terá ao invés de falar sobre a qualidade do serviço que você está oferecendo.

Não esqueça que eles podem se tornar seus clientes, por isso é importante cuidar bem da sua lista de email, pois ela é sua galinha dos ovos de ouro.

Ferramentas de Email marketing

E-goi

Essa é a Empresa que eu utilizo e o considero sem dúvidas, a melhor Empresas para esse propósito.

Além de permitir um cadastro com um plano gratuito, é uma ferramenta de fácil manuseio que consegue gerar resultados muito satisfatórios, tanto para quem está iniciando quanto para quem já está mais avançado.

Uma Ferramenta de Portugal completíssima e a cada dia mais utilizada no Brasil.

Grandes nomes do marketing digital do Brasil já aderiram a esta excelente ferramenta.

O E-goi possui interface muito intuitiva. É muito fácil de usar!

Além do plano gratuito a Egoi possui alguns planos com disponibilização de ferramentas ótimas para sua estratégia de relacionamento a um custo que cabe no orçamento.

Principais vantagens:

I. Plataforma em português (Portugal);

II. Possui exclusiva integração para disparo de SMS;

III. Disponível também uma excelente ferramenta para criação da Landing Pages integradas a ferramenta de email marketing;

IV. Possui treinamentos constantemente ensinando a usar os seus vários recursos disponíveis;

GET RESPONSE

A ferramenta Get Response atualmente tem sido bastante comentada em todo o Brasil por se tratar de uma ferramenta completa, e que recentemente disponibilizou uma versão em português.

Ela também inclui em suas funcionalidades, uma excelente ferramenta de criação de Formulários e Landing Pages  (páginas de captura integradas ao email marketing).

Além da excelente funcionalidade de criação de Landing Pages, o que mais chama a atenção nas ferramentas foi a facilidade em criar uma automação do serviço de auto-responder de maneira simples e rápida.

É um serviço pago e que possui um período de 30 dias de forma gratuita.

AWEBER

Esta é uma das ferramentas mais consagradas em todo o mundo, sendo utilizada e recomendada pelos maiores especialistas de Marketing Digital por ser muito confiável e com um excelente custo x benefício para o envio de email marketing em grande quantidade.

Possui recursos avançados, porém não é tão simples configurar e usar, exigindo assim uma maior experiência em tecnologia de informação.

Tenho lido alguns comentários sobre a falta de atualizações dessa ferramenta e a aparência antiquada.

Principal Vantagens:

– Acesso GRATUITO para testes por 30 dias por apenas U$ 1,00.

O que nem consideraria uma vantagem, pois se considerarmos que você está começando, 30 dias não daria para aproveitar as ferramentas oferecidas.

Desvantagem:

– Somente em inglês.

– Maior complexidade para se configurar e usar exigindo maior experiência em aplicações web;

– Alto custo mensal.

Minha Consideração: O E-Goi tem sido a ferramenta gratuita de email marketing que mais tenho indicado atualmente, pois ao meu ver, é a ferramenta que possui a maior variedade de soluções (email marketing, landing pages e SMS, além de treinamentos) e também porque é muito leve e fácil de usar.

Caso tenha interesse em utilizar inicialmente essa empresa, o E-goi é gratuito até 5001 clientes, porém não apresenta suporte por email e nem por telefone.

Se você gostou desse artigo, não deixe de enviar logo abaixo seus comentários, além de também poder enviar a sua crítica ou sugestão construtiva.

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Até a próxima!

 

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